Бизнес-планы могут быть различными в зависимости от целей и аудитории, для которой они составляются. Разрабатываются по международному стандарту UNIDO, а также принимаются во внимание стандарты локальных программ финансирования (определенные правила получения кредитов, грантов и т.д.)
Бизнес-планы (№ 1, 3 и 4) состоят из 2ух частей: финансовая модель (основа) и бизнес-план – описательная часть .
Финансовая модель строится в помесячной динамике, если другого не предусматривается по программе (проекты для НБУ требуют, например, поквартальной), а также производится расчет инвестиционных показателей:
- чистый дисконтированный доход (NPV)
- срок окупаемости (PB)
- дисконтированный срок окупаемости (DPB)
- индекс прибыльности (PI)
- внутренняя норма доходности (IRR)
Основные виды бизнес-планов, которые мы разрабатываем:
Бизнес-планы для стартапов:
Разрабатываются специально для новых предприятий или проектов, которые находятся на этапе становления. Особенность таких бизнес-планов заключается в возможности разбивки на несколько этапов, что помогает достигать промежуточных целей и адаптироваться к изменениям на рынке. Чаще всего, заказчики на этом этапе ещё не имеют готового продукта или только приближаются к созданию минимально жизнеспособного продукта (MVP). Эти бизнес-планы часто разрабатываются для технологических стартапов или компаний, предоставляющих услуги, и включают детальное описание идеи, маркетинговые исследования, стратегии продаж, финансовые прогнозы и другие важные аспекты.
Внутренний бизнес-план (“для себя”, планирования деятельности):
Предназначен для использования внутри компании, чтобы эффективно управлять ресурсами и планировать стратегические действия. В отличие от внешних бизнес-планов, он может быть менее формальным и более ориентированным на конкретные задачи и цели компании. Включает в себя ключевые элементы, такие как анализ текущей ситуации, постановка целей, планирование финансовых потоков и стратегий развития. Часто используется для оценки эффективности внутренних процессов и для принятия решений о распределении ресурсов. Некоторые клиенты заказывают его, подразумевая под этим создание финансовой модели, которая помогает в планировании и прогнозировании.
Бизнес-план (для инвесторов, партнеров):
Этот документ представляет собой исчерпывающее введение в бизнес-проект, начиная с его целей и ключевых моментов. Он включает описание продуктов или услуг, которые планируется предложить, подчеркивая их уникальность и конкурентные преимущества. Бизнес-план также содержит детальный анализ рыночной среды, включая оценку размера рынка, текущие тенденции, потенциальные возможности для роста, а также прогнозы доходности. Важно, что такой план демонстрирует стратегию привлечения и удержания клиентов, анализ рисков и конкурентного окружения, а также включает финансовые модели, которые показывают ожидаемую прибыльность и рентабельность проекта. Это делает бизнес-план необходимым инструментом для привлечения инвесторов и партнеров, помогая им оценить потенциал проекта и принять обоснованные решения о сотрудничестве.
Бизнес-план (для получения кредита в банке):
Разрабатывается с акцентом на удовлетворение требований кредитора и демонстрацию финансовой устойчивости проекта. Включает подробный расчет процентов по кредиту, график возврата основного долга и анализ денежных потоков, гарантирующий способность заемщика выполнять свои обязательства. Обязательно содержит краткий анализ рынка, его текущие условия и перспективы роста, что помогает убедить банк в жизнеспособности бизнеса и его потенциале для устойчивого развития.
Бизнес-план (для получения гранта)*:
Этот бизнес-план разрабатывается для целей получения грантового финансирования, будь то для ведения бизнеса в странах ЕС или в Украине. В странах ЕС такой бизнес-план часто необходим для получения вида на жительство (ВНЖ), подтверждая наличие устойчивой бизнес-идеи и ее соответствие требованиям программы. В Украине гранты могут также требовать подробного бизнес-плана, который включает стратегию развития, маркетинговые исследования, финансовые прогнозы и другие ключевые аспекты, важные для успеха проекта.
Отдельный комплекс услуг в продолжении бизнес-плана, которые мы можем делать – это оценка бизнеса перед продажей и/или переуступкой.
При продаже бизнеса собственники часто сталкиваются с вопросом о правильной оценке его стоимости. Основная трудность многих предпринимателей заключается в незнании реальной стоимости их предприятия.
Оценка бизнеса, выполненная независимыми компаниями, предоставляет актуальную информацию. Эта услуга необходима в следующих случаях:
- покупка или продажа предприятия;
- объединение, поглощение или слияние компаний;
- привлечение дополнительных инвестиций в действующий бизнес;
- реструктуризация компании для повышения ее конкурентоспособности и увеличения стоимости;
- получение данных о справедливой стоимости предприятия в рамках бухгалтерского учета.
Компания Impulse Consulting обладает многолетним опытом в анализе бизнеса в различных отраслях. Мы применяем несколько методов оценивания одновременно для достижения наилучших результатов. В своей практике наши эксперты используют три подхода:
Затратный подход. Этот метод оценивает стоимость материальных и нематериальных активов компании. Мы используем показатель чистых активов предприятия в качестве ключевого индикатора его стоимости.
Доходный подход. Этот метод предполагает оценку денежных потоков: чем выше прибыль компании, тем больше ее рыночная стоимость при условии стабильности. Подход основан на прогнозировании будущей деятельности предприятия и расчете чистой прибыли. Мы используем два показателя: DCF (метод дисконтирования денежных потоков) и EVA (метод экономической добавленной стоимости).
Сравнительный или рыночный подход. Этот метод оценки бизнеса основывается на анализе продаж аналогичных компаний в той же отрасли за последнее время. Мы изучаем похожие сделки на рынке или используем мультипликаторы EV/EBITDA для компаний, котирующихся на биржах.